Face à un mur, vous avez deux options : lui faire face ou construire une fenêtre. La méthode post-it a été ma vitrine au début de mon activité d’indépendant, fin 2020. Après quelques mois de disette à courir après les clients, le portefeuille épuisé, j’ai décidé de lancer une offre : mille euros pour les soldes page avec TVA incluse, rendez-vous téléphoniques inclus, idem pour les modifications. Et paiement uniquement en cas de satisfaction…
Résultats? D’abord une, puis cinq, dix, quinze et enfin vingt commandes passées.
Un sourire rougissant se dessina sur mon visage pâle.
Pourquoi pâle ? Parce que c’était l’hiver.
En raison de retards. De bout en bout, j’ai eu deux mois pour tout écrire. Pour moi, qui écrivais une page de vente par semaine, la mission semblait impossible.
Principalement parce que je venais d’accepter une mission de community management qui prenait cinquante pour cent de mon temps.
Table des matières
La rédaction, c’est avant tout de la conception
Bonjour, je m’appelle Loris. Lire aussi : PODCAST. Écoutez les articles de Sciences et Avenir. Je suis dessinateur-rédacteur, un peu indépendant, un peu dans une agence de publicité.
Quoi qu’il en soit, au moins je ne suis pas descendu sans m’expliquer d’abord. Et un professionnel tient ses engagements.
Vous l’avez peut-être remarqué, mais lorsque vous êtes stressé sans perdre le contrôle, quelque chose de magique se passe en vous. Découvrez des compétences dont vous ignoriez l’existence.
Je ne savais pas que ça pouvait être méthodique, par exemple.
Dans ma tête, un pattern pour écrire des pages de vente efficaces, personnalisées et rapides s’est mis en place tout seul.
La méthode post-it pour écrire rapidement des pages de vente efficaces
J’ai appelé ce modèle la méthode des post-it, car tout ce dont vous avez besoin est de dix post-it. Ceci pourrez vous intéresser : Comment devenir freelance digital : choisir un statut, conseils pour se lancer….
La méthode m’a permis d’écrire une dizaine de pages de ventes par mois, sur les sujets les plus divers : coaching, gastronomie, santé au naturel…
Vous pouvez en voir quelques-uns dans mon portfolio.
C’est la seule méthode que j’ai trouvée qui me permette de rédiger rapidement une page de vente efficace et personnalisée. Qui n’est pas comme les autres.
Ce n’est pas un texte à trous qui fait grincer les dents des lecteurs
C’est vraiment un texte unique dont vous serez fier. A voir aussi : Rédacteur marketing numérique | Solutions d’affaires CIBLE | Plafond d’emplois.
Vous n’aurez donc peut-être pas besoin d’écrire dix pages de ventes par mois, ce qui est très probable.
Mais c’est aussi une bonne méthode pour ceux qui doivent écrire une ou deux pages et qui n’arrivent pas à se lancer.
Car écrire une page de vente ou une lettre reste un exercice difficile, quoi qu’en disent les coachs.
Et si vous êtes un écrivain et que vous souhaitez augmenter le rythme de vos ventes, eh bien, c’est formidable de pouvoir écrire dix pages de ventes par mois pour ce prix.
Certes, cela peut être contourné, mais pas à moins que vous ne soyez un technicien qui sait ce qu’il fait.
C’est une vieille chose appelée la réalité du marché.
Quel est le processus de la méthode post-it ?
Chaque post-it répond à une question.
Veuillez noter que l’ordre des réponses ne reflète pas la structure de la page de vente. D’où l’utilisation de post-it (plus faciles à déplacer).
Répondez à dix questions dans l’ordre. Et placez ensuite les réponses selon la position indiquée, qui correspond à la structure de la page de vente.
Prévoyez donc dix post-its et de l’espace pour les aligner.
Vous n’avez pas tout résolu ?
Laissez-vous guider et vous verrez comment la magie opère.
1. Quelle est l’offre ? Position no 10
Commençons par la fin : l’offre.
Une offre est un produit, des bonus éventuels, une garantie et peut-être (mieux) une offre temporaire.
Une fois que vous avez posté votre enchère sur votre post-it, vous pouvez le placer à la fin de l’emplacement choisi pour y coller vos dix post-it.
2. Quelle est la nouvelle opportunité ? Position no 3
La nouvelle opportunité découle de votre point de vue unique. En gros, c’est l’avantage de votre différence.
J’espère que vous avez identifié ce qui vous différencie des autres. Sinon, il est préférable d’avoir un gros budget publicitaire.
Christopher Lochhead appelle cette différence « conception de catégorie », ou création d’une nouvelle catégorie.
Le mien, par exemple, ne se contente pas d’écrire des textes qui se vendent comme n’importe quel autre rédacteur.
C’est écrire des textes qui ont une voix : la vôtre.
Après avoir apprécié les œuvres de grands auteurs tels que Hemingway, Bukowski, Hunter S. Thompson, Frédéric Beigbeder (et même David Ogilvy), je me suis rendu compte qu’il existait trois types de textes.
Les deux premiers abondent dans le réseau sauvage sauvage. Cette dernière est aussi rare et belle qu’une truffe blanche.
Quand vous le trouvez, vous le savez, vous le ressentez directement. Le texte est unique, mémorable, on a l’impression que l’éditeur est dans la même pièce que nous, qu’il parle de folie, seulement de nous.
Et nous n’avons d’autre choix que de répondre : par un like, un commentaire, un partage, un achat.
3. Quelle est votre grande promesse ? Position no 4
Comme disent les anglophones : qu’est-ce qui ne va pas avec moi ?
On a tous un peu d’égoïsme, c’est normal, naturel, et donc indispensable dans l’écriture.
C’est même un peu la boussole de notre vie.
Qui se fait vacciner juste pour protéger les autres ?
Nous avons dit qu’il n’y a pas de politique. Il n’y a donc pas de politique.
4. Quel est le mécanisme unique de votre solution ? Position no 8
La mise en avant du mécanisme unique est l’un des leviers psychologiques les plus puissants mais aussi le moins utilisé.
Le mécanisme unique a plusieurs fonctions.
La seule solution est la partie de votre produit qui est très prometteuse. Ce n’est pas un avantage, c’est vraiment une caractéristique de votre produit.
Une sorte de bouton magique si vous voulez.
Votre prospect a déjà essayé les solutions de certains de vos concurrents. Pourquoi ça n’a pas marché ?
Est-ce parce que vos concurrents sont tous déficients mentaux ? Pas vraiment, même si certains entrepreneurs aiment à le croire.
Je sais que mes concurrents, qui ne le sont plus car j’ai un mécanisme unique, sont pour la plupart plus intelligents que moi.
Sûrement encore plus doué que moi.
Que son travail combiné à celui de nos prédécesseurs a permis aux gens d’avoir quatre-vingt-dix-neuf pour cent de la solution.
Il ne manque qu’un petit pourcentage, un détail qui fait la différence : le mécanisme unique.
Quelques exemples de mécanismes uniques
Au début du siècle dernier, la Schlitz Brewing Company était la huitième plus grande brasserie américaine du pays.
Pour se hisser aux premières places, il a la bonne idée de se tourner vers le grand-père de la publicité moderne, Claude Hopkins.
À l’époque, toutes les brasseries promettaient la même chose : la bière la plus pure des États-Unis.
Claude parcourt l’usine et constate que toutes les bouteilles sont stérilisées avant d’y verser le liquide enivrant.
« Tout le monde le fait », dit un ouvrier.
« Oui, mais personne ne le dit », répond Claude.
Le slogan suivant est tout : « toutes nos bouteilles sont stérilisées pour vous offrir la bière la plus pure du marché ». Après six mois, la Schlitz Brewing Company, aujourd’hui disparue, se hisse au premier rang des ventes.
Il y a donc le mécanisme tacite, mais aussi le reste, comme l’iPhone.
Pour se différencier, Steve Jobs a supprimé les boutons.
Il y a aussi le mécanisme de la transsubstantiation, qui consiste à transférer une qualité d’un produit au vôtre, comme par magie.
C’est le cas de l’Omega Speedmaster qui se trouvait, un peu par hasard, dans l’espace, au poignet d’un astronaute.
La perception que nous avons de cette pièce de métal qui indique l’heure est celle d’une horloge incassable, comme elle l’a été dans l’espace.
5. Quel est le mécanisme unique du problème ? Position no 7
Le seul mécanisme du problème est la petite difficulté jusque-là inaperçue qui fait que les autres solutions ne fonctionnent pas. Du moins pas totalement.
Une fois que vous avez identifié votre mécanisme de solution unique, le problème devrait être trouvé.
Par exemple, avec l’écriture française, je suppose qu’il y a trois types de textes.
Nous pensons tous que l’important est de ne pas mal écrire. Et parce qu’il suffit de bien écrire.
Plus de sept millions de nouveaux articles de blog sont publiés sur Internet chaque jour de l’année, y compris les jours fériés.
À ses débuts, le Huffington Post publiait un nouvel article toutes les cinquante-huit secondes.
La plupart de ces écrivains écrivent bien et probablement mieux que vous et moi.
Il est impossible de se démarquer simplement en écrivant bien.
Ce qu’il faut pour attirer l’attention, inspirer et fidéliser une communauté, c’est d’écrire des textes qui aient une voix : la vôtre.
Tout comme Bukowski, Hemingway, Thompson et les grands auteurs de fiction qui nous ont précédés. Comme David Ogilvy, la marque Innocent, l’auberge Hans Brinker et d’autres génies du marketing.
Il n’y a pas d’autres options.
Mais ce problème, je suis le seul à l’avoir expliqué de cette façon.
6. Qui êtes-vous ? Position no 5
Toutes les questions auxquelles vous avez répondu seront utiles à votre entreprise en général.
C’est une question de positionnement. Je vous rappelle que le branding, avant d’être un logo, une identité graphique et une identité verbale, est surtout une question de positionnement.
Une fois que cela est résolu, il est temps de vous présenter.
Qui es-tu et que fais-tu ?
7. Quelle est la source de votre légitimité ? Position no 6
Comment êtes-vous habilité à offrir une meilleure solution que les autres ?
A ce stade, trois formes possibles de narration.
Si rien de tout cela n’est valable et que vous n’avez que vos diplômes comme preuve de votre compétence, présentez-les, mieux que rien.
La vieille Europe apprécie toujours ce genre de bêtises.
(Je suis moi-même armé de diplômes jusqu’aux dents et ce n’est pas à eux que je ferais la guerre).
8. Quelle est l’histoire du produit ? Position no 9
Le cerveau humain est unique car il valorise l’effort. Et dire, tout d’un coup, que de grands résultats exigent de grandes actions.
Dans l’ensemble, c’est assez faux, mais on ne peut pas le dire.
Prenons l’exemple du Lydmar Hotel, un établissement situé au cœur de Stockholm. Il y a quelques années, la nouvelle direction a décidé de faire peau neuve pour attirer plus de clients.
Au programme : des centaines de millions d’euros pour les réformes.
Et qu’est-ce qui attire les clients ? Un type spécial de bouton ascenseur, qui permet de choisir sa musique, qui doit coûter au total une centaine d’euros maximum.
Imaginez si une équipe marketing avait proposé lors de la première réunion de sauter les réformes et de se concentrer sur un petit bouton de levage.
Et si le budget était vraiment disponible, dépensez-le pour offrir du champagne à volonté à tous les clients tout au long de la vie de l’hôtel.
Le réalisateur et son équipe auraient pris les gens du marketing pour de gros cinglés.
La seule façon d’ajouter de la valeur à votre solution sans dépenser des millions est de prouver que votre produit est le résultat de votre sueur et de votre sang.
9. Qu’est-ce qui va piquer la curiosité du lecteur ? Position no 2
Pour attirer l’attention et donner envie au lecteur de s’immerger dans votre page comme dans une piscine sous un soleil brûlant, il faut un élément de curiosité.
C’est le rôle de votre crochet, qui est le lien entre le titre et la nouvelle opportunité.
Il existe plusieurs façons de rédiger une introduction. Il y en a trois que j’appelle tout le temps.
10. Quel est le titre de votre page de vente ? Position no 1
Nous avons commencé par la fin et fini par le début : le titre.
David Ogilvy a déclaré que lorsque vous dépensez un euro en publicité, quatre-vingts centimes sont utilisés pour le titre, car il se lira cinq fois plus que le corps du texte.
Si vous vous asseyez, commencez par la formule suivante…
{Nouvelle opportunité} : comment faire {Great Promise} en utilisant {Unique Solution Mechanism}.
Il ne reste plus qu’à écrire votre page de vente
Vous avez répondu aux questions dans un ordre logique pertinent à la recherche. Vous avez placé les notes autocollantes dans un ordre logique et pertinent dans le cadre d’une structure de page de vente.
À ce stade, l’écriture devrait couler naturellement.
La méthode post-it ne devrait pas prendre plus de trente minutes et réduire le temps nécessaire pour écrire une page de vente en quatre minutes ou plus.
La méthode des post-it m’a permis d’écrire vingt pages de ventes en deux mois et de dépasser les objectifs que je m’étais fixés depuis dix-huit mois en moins de quatre mois d’activité indépendante.
Si vous l’utilisez, dites-moi ce que vous en pensez.
C’est la première fois que je le partage. Et que j’essaie de l’expliquer à quelqu’un d’autre que moi. Je suis heureux de le faire ici et je suis disponible si j’ai besoin de clarifier quelques points.
