Vous n’échappez pas à la concurrence. Lorsque vous débutez, cette idée fait peur. Pourquoi un client choisirait-il votre produit plutôt que vos concurrents ? Vous avez besoin d’une bonne réponse. Voici vos options.
Table des matières
#1. Spécialisez-vous
(…) En règle générale, nous préférons faire appel à un spécialiste pour résoudre notre problème. C’est une opportunité pour vous, car vos concurrents les plus établis sont souvent des généralistes. Voir l’article : Qu’est-ce qu’un article sponsorisé ?. Il y a deux raisons à cela : Premièrement, ils ont souvent commencé tôt, quand il y avait moins de concurrence et moins de besoin de spécialisation ; Deuxièmement, ils ont élargi la gamme de services au fil du temps dans l’espoir de gagner plus de parts de marché. (…)
#2. Servez mieux un segment du marché
Pour gagner des clients, vous n’avez pas besoin d’être meilleur que tous vos concurrents, tout le temps. Ceci pourrez vous intéresser : Comment améliorer la culture SEO dans une entreprise ?. Il vous suffit de vous améliorer à certains besoins des clients à un moment donné.
Par exemple, si vous vendez des sacs à dos, pouvez-vous fabriquer les « meilleurs » sacs à dos ? D’ailleurs, qu’est-ce que cela veut dire ? Une chose est sûre : vous ne serez jamais le moins cher, car vos concurrents bien établis produisent en masse. Mais vous pouvez fabriquer le meilleur sac à dos pour … les entrepreneurs nomades. C’est ce que propose la société Minaal, fondée par deux néo-zélandais. Avec près de 300 $, c’est loin d’être l’option la moins chère ; mais pour un entrepreneur nomade, c’est le sac à dos parfait (…). Minaal n’aura jamais qu’une petite fraction (0,01 % ? Plus petit ?) Du marché des sacs à dos. Mais peu importe : ils n’ont besoin que de vendre quelques milliers de sacs par an pour avoir une belle affaire.
Cette idée simple peut être rejetée indéfiniment. Qui fait le meilleur sac pour… les parents (…) ? Pour les photographes (…) ? Pour les fanatiques de canoë ? (…)
#3. Soyez pionnier sur un nouveau canal marketing
Les entreprises bien établies dépendent généralement des canaux de commercialisation qui ont fait leur succès. Un entrepreneur qui a fait une percée avec Google Adwords ne verra pas l’intérêt de publier des histoires sur Instagram – du moins pas tant que sa stratégie actuelle continue de fonctionner. Sur le même sujet : Qu’est-ce que la publicité Google Ads et comment l’utiliser ?. C’est une bonne nouvelle pour vous si vous partez de zéro : vous pouvez utiliser les canaux marketing délaissés par vos concurrents. (…)
C’est toujours le même refrain de spécialisation : il ne faut pas être bon partout, mais il faut être le meilleur quelque part. Ou du moins à l’intersection d’une problématique précise, d’un public précis et d’un canal marketing que vous maîtrisez. (…)
#4. Apportez une vision pointue du marché
(…) Si vous avez une vision unique de votre marché, vous pouvez proposer quelque chose de nouveau. Cette vision est difficile à acquérir de toutes pièces : elle vient généralement de votre vécu (vous avez traversé ces difficultés dans votre vie) ou de votre expérience professionnelle (vous avez travaillé dans ce milieu et vous connaissez les problèmes, la langue, vous avez les contacts , etc .) Ainsi, une connaissance approfondie du marché peut prendre des années à un entrepreneur moyen pour se développer – si vous commencez par cela, vous avez un réel avantage. (…)
#5. Développez des compétences profondes
(…) Voici une liste non exhaustive de compétences approfondies qui peuvent vous aider dans n’importe quel projet : rédaction, création de contenu, branding (programmation, création d’une marque), programmation, prise de parole en public, vente par téléphone ou en face à face , acquisition rentable de trafic payant, networking (« networking »), prototypage et production de produits physiques, SEO (« search engine optimization »), pouvoir récolter des fonds, leadership (« pouvoir rassembler des personnes ultra-talentueuses pour sa cause et les faire travailler en harmonie dans la bonne direction »), coaching (« être capable de créer une révélation et amener quelqu’un à changer son comportement ») (…)
#6. Utilisez votre personnalité
(…) Votre personnalité joue un rôle énorme si vous représentez personnellement votre produit, que ce soit dans les réunions clients ou à travers votre contenu. (…)
Qu’est-ce qui est facile pour vous, mais difficile pour la plupart des gens ? Lire des livres compliqués ? Improviser un discours ? Se faire des amis? Rester calme dans des situations stressantes ? Manipuler des nombres ? Synthétiser une grande quantité d’informations ? La réponse à cette question est un avantage naturel de votre personnalité. Profitez-en dans votre entreprise; Vos concurrents ne peuvent pas facilement le recréer.
#7. Construisez-vous un avantage inattaquable
(…) Warren Buffett, considéré par beaucoup comme le plus grand investisseur de tous les temps, cherche à investir dans des entreprises qui ont construit un avantage inattaquable. Il l’appelle « un fossé économique » qui protège l’entreprise des intrus. Un coup de chance est un avantage qui augmente les ventes, réduit les coûts ou améliore le produit, mais est difficile à copier pour vos concurrents.
Un exemple de fossé pourrait être une marque qui a la confiance des consommateurs (exemple : Tesla), une liste de clients fidèles (exemple : un cabinet d’avocats), des employés aux compétences rares et précieuses (exemple : le studio d’animation Pixar), un réseau (c’est-à-dire que plus il y a de personnes qui utilisent le service, plus le service est utile – ex : Le Bon Coin), une collecte de données inégalée (ex : Google), une logistique globale (ex : Amazon), des économies d’échelle (vous pouvez produire pour moins cher, car vous produisez en masse – par exemple : MDD dans les supermarchés), un catalogue de propriété intellectuelle qui peut rapporter de l’argent (exemple : Disney), des brevets technologiques (exemple : Samsung), etc. (.. .)
Stan Leloup est le créateur de Marketing Mania. À 22 ans, il a découvert comment gagner de l’argent en ligne, a abandonné ses études dans une grande école de commerce et a déménagé en Asie. Aujourd’hui, il est le coach marketing le plus célèbre de France avec 300 000 abonnés et plus de 13 millions de vues sur YouTube. Ce texte est extrait de son livre « Votre empire en sac à dos », paru aux Editions Eyrolles en janvier 2020, 256 pages, 19,90 euros.
Quelle communication pour un meilleur chiffre d’affaire ?
Créer une communauté de clients. Plus un prospect se sent impliqué dans un site internet, plus il est fidèle et attire même de nouveaux consommateurs. Un blog, des questions-réponses ou une FAQ enrichie sont ainsi des moyens efficaces pour augmenter votre chiffre d’affaires.
Comment attirer les clients souhaités ? 20 secrets pour attirer de nouveaux clients
- Définissez bien votre objectif. C’est B.A.ba pour le vendeur. …
- Faites-vous connaître pour votre objectif. …
- Développez votre réseau. …
- Profitez de vos réseaux. …
- Communiquer sur les réseaux sociaux. …
- Encouragez les clients satisfaits à témoigner. …
- Positionnez-vous en expert. …
- Créez un site Web efficace.
Quelles sont les 3 stratégies génériques ?
Stratégie de gestion des coûts. Stratégies de différenciation. Stratégie de mise au point.
Quelles sont les stratégies génériques selon Michael Porter ? Concentration (niche ou focus) La stratégie de niche est souvent utilisée par les PME. Une telle entreprise peut mettre l’accent sur les coûts ou sur la différenciation. En mettant l’accent sur les coûts, une entreprise vise à être le producteur le moins cher dans un créneau ou un segment particulier.
Quelles sont les stratégies génériques ?
Les stratégies génériques sont les différentes stratégies concurrentielles (stratégies d’affaires) qu’une entreprise peut mettre en œuvre dans chacun de ses domaines d’activité stratégiques (DAS) afin d’y acquérir un avantage concurrentiel.
Quelles sont les stratégies de produit ?
La stratégie produit consiste à optimiser le portefeuille de produits pour maximiser et maintenir les ventes conformément aux objectifs marketing qui ont été fixés. A noter que la stratégie produit est élaborée à partir de la segmentation.
Comment créer une stratégie produit ? Une stratégie produit bien construite doit répondre aux attentes des clients et des utilisateurs finaux. Pour s’en assurer, diverses études socio-économiques peuvent être réalisées. Le but est alors de construire des user personas et de réaliser des études sur la concurrence.
Quel est le salaire d’un directeur marketing ?
De 4 000 € à 6 000 € bruts par mois pour un directeur marketing « junior ». Jusqu’à 11 000 € ou 13 000 € bruts par mois pour un responsable marketing senior dans une grande entreprise.
Quel bac pour devenir directeur marketing ? Le poste nécessite une formation de haut niveau spécialisée en marketing, communication ou commerce pour répondre aux grandes responsabilités du poste. Pour devenir directeur marketing, un Bac 5 est requis ainsi que plusieurs années d’expérience en tant que chef de produit ou chef de groupe.
Quelles études pour devenir directeur marketing ?
Pour pourvoir un poste de Directeur Marketing, il est conseillé d’avoir au moins un Bac 5, voire plus, et de sortir d’une école de commerce, d’une école d’ingénieur ou d’avoir un Master Pro spécialisé en master marketing, communication ou management.
Quel études pour devenir marketing ?
Pour pouvoir exercer ce métier, il faut être titulaire d’un Bac 5 d’une grande école de commerce ou d’un Master en marketing. Le plus important pour un recruteur sera l’expérience acquise en marketing pour pouvoir allier connaissances et compétences.
Quel bac pour travailler dans le marketing ?
Bac Pro : une bonne préparation Un Bac professionnel Commerce ou Prospection Commerciale Suivi Négociation permet d’intégrer par exemple notre Bachelor Commerce, Marketing et Négociation.
Quel est le rôle d’un directeur marketing ?
Le directeur marketing est responsable de la stratégie marketing, du succès des plans marketing et du positionnement de l’entreprise sur ses marchés. Définit les axes stratégiques de développement de nouveaux produits et de gestion des produits existants (innovation marché et marketing opérationnel).
Quelle est le salaire d’un directeur marketing ?
Un directeur marketing gagne entre 3 500 € brut et 11 667 € brut par mois en France, soit un salaire médian de 7 584 € brut par mois.
Où travaille un directeur marketing ?
Les grandes entreprises des secteurs de la vente au détail et des services sont des employeurs typiques pour les responsables marketing. L’industrie et le secteur public s’ouvrent progressivement à leur recrutement.
Quel est le salaire d’un marketing par mois ?
En France, le salaire médian d’un poste de responsable marketing est d’environ 3 500 à 4 000 euros bruts par mois. Cela correspond à un salaire de 42 000 à 48 000 euros bruts par an. Avec ce taux horaire de plus de 23 euros bruts, le professionnel percevra un salaire mensuel net de plus de 2700 euros.
Quel est le métier le mieux payé en marketing ?
Le poste de responsable marketing de marque est l’un des postes les mieux rémunérés du secteur du marketing en France. En début de carrière, il peut toucher un salaire annuel compris entre 38 000 et 50 000 euros bruts, soit environ 3 500 euros bruts par mois.
Quel salaire en marketing ?
| Rang | Profession | Salaire brut mensuel |
|---|---|---|
| 1 | chef de projet merchandising | 3 417,0 € |
| 1 | gestionnaire de contenu numérique | 3 750,0 € |
| 2 | assistant Marketing | 2 542,0 € |
| 2 | assistante chef de produit | 2 666,5 € |
Quels sont les types de stratégie de communication ?
* Stratégie de collaboration : rechercher le consensus lors de la communication, écouter les autres et leurs arguments. * La stratégie de résistance ou d’opposition : pour résister au dialogue, s’en tenir obstinément à ses positions. La communication est difficile. * Stratégie d’évitement : éviter le dialogue, éviter les conflits.
Quels sont les différents types de communication ? Les trois types de communication Communication interpersonnelle : met en relation deux individus. Communication de groupe : un expéditeur s’adresse à plusieurs destinataires ciblés. Communication de masse : un émetteur s’adresse au plus grand nombre possible de destinataires.
Quelles sont les stratégies de communication ?
Une stratégie de communication correspond à un plan qui coordonne différentes techniques et actions de communication en vue d’atteindre un objectif ou une tranche d’objectifs avec un ou plusieurs messages, qu’ils soient purement commerciaux, connus ou d’image.
Quelle est votre stratégie de communication ?
La stratégie de communication est le processus qui permet de coordonner toutes les actions pour atteindre les objectifs de communication. En définissant une stratégie de communication, vous pouvez avoir une vue d’ensemble de ces actions, en mesurer l’efficacité et ainsi optimiser le budget communication.
