Les experts Visible B2B s’efforcent d’accroître la visibilité des PME en Europe et à l’étranger.

La pandémie a fragilisé dangereusement certaines entreprises industrielles, PME voire TPE. Beaucoup se sont retrouvés sans les matières premières, composants ou pièces indispensables à leur activité. Cependant, certaines entreprises se portent bien. Ils ont réussi à trouver de nouveaux fournisseurs en quelques heures, en quelques jours, au plus près de chez eux, et ont tout aussi rapidement conquis de nouveaux clients. Comment? « Ou quoi?

La crise sanitaire, avec ses périodes de confinement, a amputé les ventes en ligne – y compris les ventes de produits professionnels. Certaines entreprises ont pu tirer leur épingle du jeu car elles ont opté pour de nouveaux canaux d’achat B2B, ou wlw et Europages, plateformes du groupe Visable. Ils ont ainsi pallié le manque de divers produits, matériaux ou ingrédients. Certains ont également profité de cette opportunité pour ne plus s’approvisionner en Asie, mais dans le « near-shore » de l’Europe. Cette démarche démontre la réalité des possibles délocalisations industrielles, avec un meilleur bilan carbone. Ainsi, telle entreprise de transport recherchait des bâches pour la couverture de ses remorques, ou tel négociant agricole recherchait des teintures d’une classe très particulière, et ne voulait plus les importer de très loin.

Dans 26 langues et 200 pays

Ce sont en effet des exemples concrets des services que les plateformes d’achat et de marketing B2B wlw et Europages ont pu proposer au plus fort de la crise. Le principe est que des PME ou TPE peu connues apparaissent sur ces places de marché, dont le contenu bien détaillé est diffusé en 26 langues dans 200 pays. Voir l’article : Optimiser vos fiches produits Amazon : comment s’y prendre ?. Ces entreprises ont donc pu continuer à s’approvisionner d’une part, et d’autre part ont reçu de nouvelles demandes d’offres, de nouvelles commandes de toutes parts.

En un temps record, ces petites entreprises ont pu trouver de nouveaux fournisseurs. Et lors du redémarrage de leur production, ces mêmes entreprises pouvaient se faire connaître auprès de nouveaux clients en faisant savoir qu’elles avaient reconstitué leur stock de produits professionnels très recherchés.

Car Europages et wlw proposent également des services d’email marketing pour gérer des campagnes de mots-clés, envoyer des emails et optimiser la « référence naturelle » aux prestataires.

« Nous rendons les entreprises visibles pour les acheteurs du monde entier », explique Sandra Yönter, PDG de Visable International (Benelux, France) et VP Marketing du groupe Visable, qui comprend Europages (anciennement les « Pages Jaunes ») et le champion allemand du sourcing B2B wlw ( Wer liefert var) basée à Hambourg.

Relance des exportations

« Grâce à notre présence sur les plateformes Visable, les industriels de toute l’Europe ont découvert toute notre gamme de produits », précise Roger Detain, responsable de BSM (Becap Starvia MBE), fabricant de pièces techniques performantes. A voir aussi : « Faut-il développer un entonnoir de vente ? » , Karine Mahieux Social Media Manager – Coach en Stratégie Digitale. Autre témoignage, celui de l’industriel Pouget, spécialiste français de la mécanisation des travaux, fabricant de matériel et d’outillage ferroviaire : « Avec des mots-clés en 15 langues, nos exportations se répartissent sur la bonne voie », explique son directeur, dont l’entreprise rayonne dans toute l’Europe depuis 2012 grâce à sa présence sur Europages.

Autre constat intéressant : Depuis la crise sanitaire, la typologie des clients a évolué. En 2021, les cosmétiques, l’alimentation, les fruits et légumes, le textile & amp; les vêtements sont arrivés en tête à la recherche de ces marchés, suite à des demandes de plus en plus internationales.

Des produits parfois très spécifiques 

Les deux plateformes du groupe Visable, Europages et wlw, enregistrent plus de 50 millions de visites par an. Le total, qui affiche 3 millions de fournisseurs, pèse désormais 66 millions d’euros et a connu une croissance de + 14 % en 2021. Ceci pourrez vous intéresser : La marque JFG Dépil se dote d’un nouveau site internet. Ces plateformes B2B couvrent presque tous les domaines de services et de produits pour les entreprises – des chariots élévateurs aux palettes, jusqu’à certaines matières premières, certains ingrédients utilisés dans la fabrication de produits très spécifiques. Les bases de données sont consultables directement, immédiatement grâce à un moteur de recherche performant.

« Nous répondons ainsi aux besoins des PME et TPE qui manquent de visibilité », conclut Sandra Yönter. « Nous sommes devenus la plateforme B2B de référence pour les entreprises à la recherche de fournisseurs. Plus de 3,6 millions d’acheteurs par mois en Europe nous appellent ».

Pour accompagner la croissance, le groupe, qui compte près de 500 collaborateurs dont 70 en France, recrute des commerciaux, des ingénieurs et des chargés de clientèle. « Nous continuerons à innover et à développer de nouvelles offres en adéquation avec les besoins du marché », conclut Sandra Yönter.

Quelle est la différence principale entre le commerce BtoB et le commerce BtoC Quelles en sont les conséquences ?

Bien que les modèles de commerce électronique B2B et B2C aient certaines choses en commun et empruntent même les meilleures pratiques l’un à l’autre, la principale différence entre les deux est le portrait du public cible auquel ils vendent.

Qu’est-ce que le commerce BtoB ? Dans la vente et la négociation commerciale BtoB, le vendeur a des clients professionnels (entreprises, collectivités, administrations ou associations)… Il peut vendre des produits ou des services, et il s’implique pleinement dans son cycle de vente.

Quelle est la différence entre le BtoB et le BtoC ?

La principale différence entre les marchés BtoB et BtoC est la taille du marché. Le marché BtoB est plus petit que le marché BtoC car les produits ou services BtoB sont généralement plus complexes et techniques, avec des processus de vente plus longs.

C’est quoi B2B et B2C ?

Le B to C décrit les relations entre les professionnels et les consommateurs finaux. … Acheter des fruits et légumes à une grand-mère dans son épicerie, c’est B2C. En revanche, un restaurateur qui achète du matériel au grossiste Metro n’est pas BtoC, mais BtoB ou business to business.

Qu’est-ce que le BtoB to C ?

Définition du mot B to B to C ou B2B2C L’abréviation B2B2C désigne l’activité des entreprises qui commercialisent des biens et des services à des sociétés tierces, qui les revendent elles-mêmes au grand public. … Ce commerce d’entreprise à entreprise a lieu à la fois au niveau national et international.

Quelles sont les entreprises B2B ?

Une entreprise B2B, ou Business to Business, est une organisation qui a d’autres organisations comme clients. Le terme même de « business to business » précise déjà le type de transaction dont nous parlons, entre entreprises clientes et fournisseurs.

Qui sont les clients B2B ?

Le B2B ou « Business to Business » caractérise le négoce d’une entreprise à destination d’autres entreprises. Qu’il s’agisse de services ou de produits, le B2B s’adresse à une clientèle plus exigeante qui recherche un véritable partenariat avec son fournisseur.

Quel est la différence entre BtoB et BtoC ?

Le marketing B2B consiste à utiliser certaines techniques propres à une activité commerciale entre deux entreprises. Le marketing B2C, quant à lui, consiste à développer et utiliser des techniques de marketing destinées au grand public dans le cadre d’une activité commerciale entre une entreprise et des consommateurs.

Quelle particularité ont les transactions E-commerce en BtoB ?

Or, le e-commerce B2B a la particularité de favoriser les achats répétés, notamment pour les sites marchands de matières premières : les entreprises n’ont d’autre choix que d’en acheter régulièrement et en grande quantité pour fabriquer leurs produits.

Quelles sont les grandes différences entre vente en univers B2C et vente en univers B2B ?

Le marketing B2B consiste à utiliser certaines techniques propres à une activité commerciale entre deux entreprises. Le marketing B2C, quant à lui, consiste à développer et utiliser des techniques de marketing destinées au grand public dans le cadre d’une activité commerciale entre une entreprise et des consommateurs.

Comment le e-commerce s’est développé ?

L’émergence du e-commerce est directement liée à l’apparition du web au début des années 1990… En France, le e-commerce s’est d’abord développé via le Minitel où étaient présents de grands noms de la vente par correspondance, comme La Redoute ou Les 3 Suisses.

Qui sont les cibles de la communication BtoB ?

Les supports de communication B to B Le quatuor gagnant est composé du blog, des réseaux sociaux, de la vidéo et de l’e-mail. … Avec l’automatisation du marketing, le courrier électronique est le champion de la génération de prospects B2B. Tout ce que vous avez à faire est de cibler au bon moment avec le bon message, et le tour est joué.

Quelles sont les particularités de la vente de communications en B&B ? 1) Les acheteurs B2B sont plus rationnels Les émotions, le plaisir, l’impulsion ne sont pas de mise. Ils permettent la comparaison, l’analyse comparative, les tests et les commentaires. La confiance reste un facteur d’achat important.

Qu’est-ce que la vente en B to C ?

Définition du mot B to C ou B2C (business to consumer) L’abréviation B to C désigne l’ensemble des relations qui unissent les entreprises et les consommateurs finaux. B to C peut aussi s’écrire B2C. En d’autres termes, ce type de commerce comprend des biens ou des services destinés au grand public.

Qu’est-ce que le BtoB to C ?

Définition du mot B to B to C ou B2B2C L’abréviation B2B2C désigne l’activité des entreprises qui commercialisent des biens et des services à des sociétés tierces, qui les revendent elles-mêmes au grand public. … Ce commerce d’entreprise à entreprise a lieu à la fois au niveau national et international.

Pourquoi vendre en B2B ?

Les points forts d’un vendeur B to B : La qualité de la préparation de ses affaires. Sa volonté de comprendre les besoins et les problèmes. La qualité de leurs propositions commerciales. Sa capacité à s’adapter à différents interlocuteurs.

Comment communiquer en B to C ?

Mais comment B communique-t-il avec les entreprises C ? Les outils et moyens de communication sont énormes : la télévision, l’affichage, la presse écrite, la radio et le cinéma dit « media ».

Comment faire une communication B2B ?

Sommaire

• Créez votre plateforme de marque.
• Analysez vos objectifs et votre cycle de vente.
• Investissez dans les bons canaux de communication.
• Concentrez-vous sur le contenu de la marque.
• Alimentez votre écosystème numérique.
• Créez votre plan de communication B2B.

Comment communiquer auprès des distributeurs ?

Faites attention à la présentation, au titre, aux couleurs, etc. Personnalisez votre communication en fonction de votre interlocuteur (préférez la communication électronique ou papier selon les besoins de vos distributeurs) et présentez toutes les communications sous une forme professionnelle.

Où se renseigner pour reprendre un commerce ?

Pour cela, renseignez-vous sur les commerces à vendre dans votre zone de recherche. Internet est une bonne source d’information, mais vous pouvez également utiliser le bouche à oreille. N’hésitez pas à en parler autour de vous. Parfois, il suffit de quelques petites choses pour trouver une bonne opportunité !

Quelles sont les étapes à suivre pour reprendre une activité ? Les points clés pour reprendre un trade

• Analyse et évaluation des locaux. …
• L’étude du placement et de la concurrence. …
• Analyse de la clientèle entreprise. …
• Étudiez la réglementation. …
• Analyse des équipements et matériels. …
• Analyse de l’offre. …
• Évaluez le personnel. …
• Étudier la stratégie commerciale.

Qui contacter pour une reprise d’entreprise ?

En pratique, deux acteurs clés interviennent systématiquement dans un projet d’acquisition d’entreprise : l’expert-comptable et l’avocat.

Où se renseigner pour la reprise d’entreprise ?

Vous devez vous adresser à la Chambre de Commerce et des Métiers s’il s’agit du secteur concerné ou à la Chambre de Commerce et de l’Artisanat.

Quel code APE pour multiservices ?

Le code APE 4339Z est le même pour une TPE et une SAS si les deux structures exercent la même activité. Il n’y a pas de différence entre les entreprises et les micro-entreprises.

Quel est le statut du multiservice ? La quasi-totalité des entrepreneurs qui proposent du multiservice choisissent le statut d’auto-entrepreneur. En effet, ce statut est particulièrement adapté aux activités multiservices de par sa souplesse et sa simplicité, tant pour le processus de création que pour la gestion au quotidien.

Comment se déclarer multiservice ?

Vous souhaitez créer une entreprise multiservices indépendante : vous devez remplir en ligne le formulaire P0 CMB, aussi appelé CERFA 15253-04, en veillant à bien préciser l’activité principale et la ou les activités secondaires.

Comment monter une entreprise multiservices ?

Les démarches pour créer votre micro entreprise multiservices sont rapides à réaliser. En fait, il suffit de faire une déclaration en ligne sur l’entrepreneur réel. Si l’activité de l’entrepreneur auto multiservices est commerciale, il doit immatriculer son entreprise automobile au registre du commerce et des sociétés.

C’est quoi un multiservices ?

Comme son nom l’indique, une entreprise multiservices est une entreprise qui consiste à offrir divers services dans des domaines d’activités variés. … Le but de ce dernier est d’offrir ses services dans diverses industries (société de nettoyage, de sécurité, de construction …)

Quel code APE pour homme Toute mains ?

Le code APE pour un tout-bricoleur, un code qui est principalement attribué à des fins statistiques, est le plus souvent 81.21Z – Nettoyage courant des bâtiments. De plus, pour prouver que sa micro-entreprise est immatriculée, l’auto-entrepreneur aura accès à son extrait D1, document équivalent au KBIS pour les entreprises.

Quel statut pour homme toute main ?

Aussi appelé « slasher », agents d’entretien des petits travaux et jardins ou indépendant avec plusieurs services spécialisés dans le petit bricolage, un indépendant est une personne qui a le statut d’indépendant et qui travaille au profit de particuliers de son compétences par des formations différentes. ..

Comment devenir homme toutes mains ?

Pour devenir auto-entrepreneur, vous devez vous inscrire en tant qu’indépendant auprès du Centre de Formalités des Entreprises (CFE) afin d’obtenir votre numéro de SIREN et SIRET et l’extrait Kbis d’un indépendant multiservices. .

Quel statut pour homme toute main ?

Aussi appelé « slasher », agents d’entretien des petits travaux et jardins ou indépendant avec plusieurs services spécialisés dans le petit bricolage, un indépendant est une personne qui a le statut d’indépendant et qui travaille au profit de particuliers de son compétences par des formations différentes. ..

Comment facturer homme toute main ?

Si vous décidez de lui fournir une prestation artisanale professionnelle, vous devez vous déclarer à la Chambre de Commerce en tant qu’artisan indépendant, payer des cotisations sociales comme tout artisan et facturer votre client comme tout artisan.

Quel est la différence entre BtoB et BtoC ?

Le marketing B2B consiste à utiliser certaines techniques propres à une activité commerciale entre deux entreprises. Le marketing B2C, quant à lui, consiste à développer et utiliser des techniques de marketing destinées au grand public dans le cadre d’une activité commerciale entre une entreprise et des consommateurs.

Quelle est la différence entre B2B et B2C ? B2B est l’abréviation de Business to Business. Il s’agit d’un type de relation d’affaires où les entreprises fournissent des biens ou des services à d’autres entreprises. B2C est l’abréviation de Business to Consumer.

C’est quoi BtoB et B to C ?

Le terme vente B to B décrit la vente interentreprises, c’est-à-dire la vente entre entreprises ou entre professionnels. Le terme vente B to C décrit les ventes de l’entreprise au consommateur : ventes réalisées par les entreprises directement aux particuliers.

Qu’est-ce que la vente en BtoB ?

L’abréviation B to B désigne l’ensemble des activités commerciales établies entre deux sociétés. Le terme anglais complet est business to business. Il peut aussi s’écrire B2B ou BtoB. … Qui se traduit par la mise en place de partenariats privilégiés.

Qu’est-ce que la vente en B to C ?

Définition du mot B to C ou B2C (business to consumer) L’abréviation B to C désigne l’ensemble des relations qui unissent les entreprises et les consommateurs finaux. B to C peut aussi s’écrire B2C. En d’autres termes, ce type de commerce comprend des biens ou des services destinés au grand public.

Pourquoi vendre en B2B ?

Les points forts d’un vendeur B to B : La qualité de la préparation de ses affaires. Sa volonté de comprendre les besoins et les problèmes. La qualité de leurs propositions commerciales. Sa capacité à s’adapter à différents interlocuteurs.

Qu’est-ce que le BtoB to C ?

Définition du mot B to B to C ou B2B2C L’abréviation B2B2C désigne l’activité des entreprises qui commercialisent des biens et des services à des sociétés tierces, qui les revendent elles-mêmes au grand public. … Ce commerce d’entreprise à entreprise a lieu à la fois au niveau national et international.

Comment fonctionne le B2B ?

Définitions. Le B2B (ou « Business to Business ») désigne l’ensemble des processus commerciaux qui se déroulent entre une entreprise et une autre. Il s’ensuit que les ventes B2B s’effectuent donc entre une entreprise qui vend (le fournisseur) et une entreprise qui achète (l’entreprise cliente).

C’est quoi un client B2B ?

L’abréviation B to B désigne l’ensemble des activités commerciales établies entre deux sociétés. Le terme anglais complet est business to business. … Le marché B2B concerne un nombre d’acteurs plus restreint que le grand public et nécessite donc davantage de personnalisation des produits ou services.

Quel commerce rapporte le plus d’argent ?

Le secteur de la mode est un business très lucratif, car il touche aussi bien les adolescents que les adultes. Si vous créez une boutique en ligne orientée mode et proposez des produits de haute qualité de marques connues, votre entreprise n’attendra pas longtemps pour vous rapporter beaucoup.

Quelle entreprise est la plus rentable ? La vente de PPN reste le commerce le plus rentable de tous. Et pour cause, ces produits sont des consommables destinés à une durée d’utilisation limitée, mais qui sont tout de même nécessaires au confort quotidien. Nous parlons surtout de riz, de sucre, de farine et autres.

Quel est le secteur qui rapporte le plus ?

Dans quels secteurs gagnez-vous le plus d’argent en tant que freelance en 2019 ? Le secteur de la santé et de l’aide sociale semble être celui où les gens sont les mieux payés, avec un revenu mensuel estimé à 5 510 euros. Les services aux entreprises sont alors bien représentés avec une rémunération avoisinant les 4 340 euros.

Quel est le secteur d’activité qui marche le mieux ?

Portés par le e-commerce, les transports et la logistique sont en plein essor. La crise corona a en fait fait exploser les livraisons à domicile de repas et de marchandises. Ce marché génère 400 000 emplois en France, pour un chiffre d’affaires de 53 milliards d’euros !

Quel est l’activité qui rapporte le plus ?

Rang	Formulation	Code NAF
1	Location de terrains et autres biens immobiliers	6820B
2	Fonds d’investissement et entités financières assimilées	6430Z
3	Gestion de fonds	6630Z
4	Recherche et développement dans d’autres sciences physiques et naturelles	7219Z